本报（bào）（chinatimes.net.cn）记者闫晓寒 卢晓 北京（jīng）报道（dào）

曾（céng）经“红极一时（shí）”的扫地（dì）机器人失宠了。奥维（wéi）云网（AVC）数（shù）据显示，今年前8个月，作为扫地机（jī）器人的主（zhǔ）要销售渠道，其线上销额仅（jǐn）同（tóng）比（bǐ）上涨1.95%，而销量同比下降29.4%。当市场慢（màn）下（xià）来，业内主（zhǔ）要玩家的感知也很（hěn）明显。资（zī）本市（shì）场上，截至9月27日收盘，扫地机器人行业（yè）双巨头（tóu）科沃斯和石头（tóu）科技股（gǔ）价分别（bié）为70.76元（yuán）、276.88元，均较（jiào）二者去（qù）年最高（gāo）点下跌超过七（qī）成（chéng）。

在当前扫地（dì）机器（qì）人（rén）行业“额涨量跌”的增长（zhǎng）困（kùn）境下，企业对调整产（chǎn）品价（jià）格的态（tài）度（dù）出现（xiàn）分（fèn）化（huà）。部（bù）分（fèn）企业选择通（tōng）过降价刺激产（chǎn）品销量（liàng）的提（tí）升，也有（yǒu）企业认为应该（gāi）将目光（guāng）放在拓展外部（bù）新机会上。不同选择背后，是企业对提毛利（lì）与（yǔ）销量的艰难考量。

行业增长放缓

很明（míng）显的，现在消费者购（gòu）买扫（sǎo）地机的意愿（yuàn）没有前两年那么强了。奥维（wéi）云（yún）网（AVC）数（shù）据显示，2022年（nián）上半年（nián），国内扫地机（jī）器人（rén）零售额（é）同比增长了9%，零（líng）售量却同比下滑了28.3%。

奥维云网分析师对《华夏时报》记者表示，今年扫地机器人整体表现差一些，一方（fāng）面相比2020和（hé）2021年，今年（nián）行业自（zì）身（shēn）增速放缓；另一方面（miàn），尽管扫地机器人销额增（zēng）长，但销量出（chū）现（xiàn）两位数大幅下（xià）滑。不过，在（zài）整体宏观环（huán）境很（hěn）差的情况（kuàng）下，其表（biǎo）现相对其它家（jiā）电仍然要好。

行业的疲软也直（zhí）接（jiē）影（yǐng）响（xiǎng）到头部企（qǐ）业的业绩增长。尽管扫地机双雄科沃斯和石头科技（jì）卖力（lì）营（yíng）销，也调整了部分产品价格（gé），但两家企业在（zài）上（shàng）半年的增速也受到影（yǐng）响。

今年上半年，科沃（wò）斯营（yíng）收同（tóng）比增（zēng）长27.3%；归母净利润（rùn）同比增长3.15%。作为对比，去年上半年（nián），其营收、归母净利（lì）润同比增速分别为123%、543%。

另一重（chóng）要玩家石（shí）头科技上半年（nián）营收同比（bǐ）增长24%；归母净利润（rùn）同比（bǐ）减少5.4%。去年同期，这两项指标的同（tóng）比（bǐ）增速为32%和42%；而在2017年到2020年，石头科技的归母（mǔ）净利润（rùn）同比（bǐ）增速均在七成以上（shàng）。

资本市（shì）场对扫地（dì）机器人企（qǐ）业也（yě）不（bú）再像（xiàng）过去那样看好。从去年（nián）下（xià）旬开始，股价本来一直保持上涨态势的（de）科沃斯和石头科技开始震荡下（xià）行，到（dào）9月（yuè）27日，科沃斯股（gǔ）价较去（qù）年7月250.31元的最高点下跌（diē）71.7%；石头科技股价较去年6月1061.58元的最高点下跌73.9%。

家电行（háng）业分析（xī）师梁振（zhèn）鹏对《华夏时报》记者分析认为，扫地机器人行业两个头（tóu）部玩家的股价下跌，是过去估（gū）值偏（piān）高后正常合理（lǐ）的回（huí）归。

梁振（zhèn）鹏（péng）认为，头部企业因为（wéi）进（jìn）入市场较（jiào）早，市场（chǎng）份额（é）较高，在（zài）过去几年扫地机器人呈现快速（sù）增长态（tài）势的背景下，市占率较高的（de）企（qǐ）业能够获得（dé）较高（gāo）的估值。但（dàn）它们并没有在行业树立强有力的竞（jìng）争壁垒（lěi），当市场出现明显放缓（huǎn），头（tóu）部（bù）企业的股价（jià）也会回到合理的水（shuǐ）平（píng）。对投资者来说，购买（mǎi）其股票风险也会减少。

“今年上半年，零（líng）售额（é）增长而零售（shòu）量的下跌，说（shuō）明产品（pǐn）均价（jià）出（chū）现大幅上涨，抑（yì）制了很多消费者的需（xū）求（qiú），市（shì）场出现萎缩。如果仅靠均价（jià）提升把市场做起（qǐ）来（lái）是很难（nán）持续（xù）的。”梁（liáng）振（zhèn）鹏说道。

降价（jià）开始了

事实（shí）上，从去年下（xià）半年开（kāi）始，扫地机器人（rén）行业已经进入“额涨量（liàng）跌”的增长困（kùn）境。到今（jīn）年上（shàng）半年，产（chǎn）品均价（jià）进一步提升（shēng），再次拉大了量、额之（zhī）间的差距。

奥维云网认（rèn）为，这与扫地机（jī）器人行业集中度过高有很大（dà）关系，当（dāng）前头部企业都在享受（shòu）价格（gé）红利阶段（duàn），行（háng）业尚未出现搅局（jú）者的前（qián）提下，绝大部分企业都（dōu）不（bú）愿意打破现有局面。

下半年，扫地机器人行业仍（réng）然压（yā）力重（chóng）重。奥维（wéi）云（yún）网（wǎng）表示，打（dǎ）破僵局的办法是（shì），通过价格下探、触达新（xīn）群（qún）体、拉拢新用户。

但大（dà）部分定位高（gāo）端的企业（yè）做出调（diào）低产品价格的决定并不（bú）容易。梁振鹏认为（wéi），在整体（tǐ）行业毛利率水平非常高的情况下，一二线品牌（pái）不会主动（dòng）打破同行之间形（xíng）成的默契。如果整体销量下跌，但（dàn）产品均价上（shàng）涨后仍然有消费（fèi）者愿意买单，厂（chǎng）家可能坚（jiān）持（chí）价（jià）格上涨或者不降价。此时，如果二三（sān）线品牌价格（gé）适（shì）当优惠，就（jiù）会对头部企业市占率有一定分流。但如果市（shì）场（chǎng）出（chū）现（xiàn）明显萎缩，高溢（yì）价也无法带动整体零售额的提（tí）升，企业为（wéi）了生存，也不得不（bú）选择降价促销。

进入下（xià）半（bàn）年（nián），在行业仍未出现明显拉力的情况下，行业龙头科沃斯（sī）在8月率（lǜ）先选择降价（jià）。根据中金公（gōng）司研报，科沃斯产品T10 OMNI于七夕等促销节点大幅降价800元到（dào）3999元。截至8月底，已有（yǒu）小米全能扫拖机器人（rén）、追觅（mì）S10等（děng）跟进降价（jià）。

降价确实对份额提升有（yǒu）明显（xiǎn）拉动作（zuò）用，奥（ào）维云网数据显示，上述产品（pǐn）在降价的当周份额环比有所提升。科沃斯也（yě）在9月27日对《华夏（xià）时报》记者表示，在扫地机器人当前产品功能已（yǐ）较为成熟（shú）的（de）情况（kuàng）下，根据消费者需求（qiú）优先性调整产品功能（néng）组（zǔ）合，实现产品价格下探（tàn）可（kě）在一定程度上释放（fàng）更多需求，提（tí）升行业整（zhěng）体渗透率。

奥维云网分析师对《华夏时（shí）报（bào）》记者表示（shì），8月份，扫地（dì）机（jī）行（háng）业头（tóu）部品牌带头出现降价，行（háng）业还是比较（jiào）关注（zhù）降价的幅度。“接下来玩（wán）家们面（miàn）临的挑战（zhàn）包括，价格方（fāng）面，头（tóu）部降价（jià）对于长尾品牌会带来冲击；流量（liàng）的获取（qǔ）难度及（jí）成本的提（tí）升；以及产品的同质化的情况下，产品和技（jì）术的（de）创新。”

需要提及的是，头部品牌的（de）竞争（zhēng）焦点仍（réng）然在高端市场。9月27日，石头科技方面对《华夏时（shí）报（bào）》记（jì）者表示，降（jiàng）价（jià）拉新一（yī）般适用于高（gāo）饱和的存量市场，以及低端产品市场，产品成本低且有压价空间（jiān）。但高（gāo）端扫地机器人产品比较难通过价格战获（huò）得（dé）市场（chǎng），一方面是因（yīn）为产品成本（běn）高，其次是扫地机器人行业整体还处（chù）于较早期，渗透率还较（jiào）低，仍有新的（de）市场空间可（kě）挖掘。“品牌方应该着眼于拓（tuò）展外（wài）部新的机会，而非把矛头（tóu）对准行业内部（bù）去打（dǎ）价格（gé）战，这（zhè）显然是不明智（zhì）的。”

科沃斯也（yě）在4月（yuè）份（fèn）接受《华夏时（shí）报》记者采访时表示，公司未（wèi）来仍会在高端机型（xíng）产品上持续（xù）聚焦与推广，以此推动（dòng）公司毛利率的持续改善（shàn）。

梁振鹏对《华夏时报》记者分析认为，扫地（dì）机器人行业最根本的竞争壁垒在于技术创新，“很多（duō）厂家在芯片、传感器等层面虽然有一些投入，但提升度并不大。企业应该（gāi）在导航、避障、清洁等技术难点实现明（míng）显技术突破，如果（guǒ）技术创（chuàng）新能跟上，高毛利、高（gāo）溢价的（de）行业现状仍然能够（gòu）持续。”